客戶的類型千差萬別，要想搞好氧化鐵紅業務，把銷售業績搞上去，就要敢于面對各種各樣的客戶，提前做好各種準備工作；比如說當遇到客戶搪塞時怎么辦，碰上客戶刁難時該怎樣應對，等等；這樣的準備工作做得越充分，越是有利于業務員改變不利局面，化被動為主動，推動銷售工作的開展。

　　做業務的方法很多，很關鍵的一點是能夠從客戶角度出發，為客戶著想，這樣取得客戶的信任。此外，在銷售氧化鐵紅時，我們的產品確實能夠滿足客戶需求，為客戶帶來價值，這樣客戶才愿意與我們達成合作。

　　瑞安市地處上海經濟區和廈漳泉金三角之間，陸域面積1271平方公里，海域面積3060平方公里，全境江、河、湖水面面積為105728.55畝，密如蛛網，水力資源較為豐富，是該市修建小水電站的主要地區。充分挖掘這里的業務潛力，才能搞好氧化鐵紅業務，才能服務好當地客戶。

　　2012年瑞安全市工業總產值1102.7億元，其中規模以上工業產值690.5億元，規模以上工業企業實現輕工業總產值240.40億元，重工業總產值450.10億元。高新技術產業產值228.03億元，新產品產值108.05億元，比上年增長6.7%，上拉規模以上工業增速0.96個百分點，新產品產值率達15.7%。全年重點工程投資61.54億元，27個項目實現開工；續建項目進展順利，甬臺溫高速復線瑞安段、飛云江五橋完成棧橋平臺建設。哪些產業的發展會帶動氧化鐵紅的需求，業務人員要有明確的認真，并及時跟進相關項目，把握好稍縱即逝的機會，才能增加產品銷量。

　　科考人員在考察中發現，氧化鐵藍是由磁鐵礦組成的，其磁性在礦物中是強的，其主要成分的化學分子式為Fe3O4，其晶體屬等軸晶系的氧化物礦物。氧化鐵藍的集合體為致密塊狀或粒狀，顏色為鐵黑色，條痕呈黑色，半金屬光澤，不透明，無解理，摩氏硬度5.5-6，比重4.8-5.3。

　　通常情況下，氧化鐵藍為深藍色和淺藍色粉末，色澤鮮艷，著色力強，遮蓋力略差，粉質較堅硬。該材料具有很好耐光性，耐堿性差，耐熱度較高，溫度超過150度以上失去結晶水開始分解為紅色顏料。

　　做氧化鐵紅業務講究互利共贏，如果做不到這一點，要么客戶不會與你合作，要么這樣的合作是一錘子買賣。客戶吃了虧自然不會再與你合作。所以說，做業務要講求互利共贏，這才是氧化鐵紅業務做長期的正確方式，也是做人、交友的正確方式。

　　盛隆化工公司自創立以來，堅持產品立業，強調為客戶提供優質的產品，提供完善的服務。始終嚴格管控產品質量，精益求精，讓產品為客戶創造更多價值。