做銷售工作必須嚴謹，不能盲目從事，必須有計劃、有步驟的向前推進，盲目進入某一市場必然會給企業(yè)帶來無盡的煩惱，而且盲目做事是經(jīng)營企業(yè)的大忌，必須改掉，否則后患無窮。

　　對于從事氧化鐵紅業(yè)務(wù)的企業(yè)來說，要進入梧州市場，必須先對該地區(qū)的市場進行研究，看該地區(qū)的競爭情況如何，存在哪些銷售機會，若是進入該市場有多大的發(fā)展?jié)摿Γ@些情況都要認真分析。總之，對梧州市場情況了解越多，分析的越充分，對開發(fā)當?shù)匮趸F紅市場就越有利。

　　近些年來，梧州工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展迅速。2010年，梧州市規(guī)模以上輕工企業(yè)有52家，共實現(xiàn)總產(chǎn)值38.5億元，增加值42.3億元，均比2009年增長10%。2013年，梧州市實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值1804億元，比2012年增長26.5%。

　　梧州市有耕地面積9.8萬公頃，有糧食作物品種80個，經(jīng)濟作物品種32個，蔬菜品種236個，飼養(yǎng)禽畜品種30個；2013年，梧州市農(nóng)林牧漁業(yè)總產(chǎn)值188.18億元，比2012年增長5.16%。其中，農(nóng)業(yè)產(chǎn)值95.9億元，增長4.14%；林業(yè)產(chǎn)值27.9億元，增長14.23%；畜牧業(yè)產(chǎn)值49.6億元，增長2.2%；漁業(yè)產(chǎn)值8.04億元，增長5.95%；農(nóng)林牧漁服務(wù)業(yè)產(chǎn)值6.7億元，增長10.3%。

　　科考人員在考察中發(fā)現(xiàn)，氧化鐵藍是由磁鐵礦組成的，其磁性在礦物中是強的，其主要成分的化學(xué)分子式為Fe3O4，其晶體屬等軸晶系的氧化物礦物。氧化鐵藍的集合體為致密塊狀或粒狀，顏色為鐵黑色，條痕呈黑色，半金屬光澤，不透明，無解理，摩氏硬度5.5-6，比重4.8-5.3。

　　通常情況下，氧化鐵藍為深藍色和淺藍色粉末，色澤鮮艷，著色力強，遮蓋力略差，粉質(zhì)較堅硬。該材料具有很好耐光性，耐堿性差，耐熱度較高，溫度超過150度以上失去結(jié)晶水開始分解為紅色顏料。

　　企業(yè)要想真正做到客戶至上，需要了解客戶，滿足客戶需求，為客戶生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)、性價比高的氧化鐵紅產(chǎn)品，否則客戶至上就是空談。空談?wù)`國，更會誤企業(yè)；要做企業(yè)，就應(yīng)該腳踏實地。

　　什么是腳踏實地？努力生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，努力降低生產(chǎn)成本，這就是腳踏實地。

　　很多企業(yè)漂亮話說了一大堆，就是行動遲緩，或者說只會說漂亮話，這樣的企業(yè)才能贏得客戶認可，怎么能夠在市場上站住腳。