與巢湖市客戶見面溝通，第一印象非常重要，銷售人員必須引起足夠的重視，否則必將影響氧化鐵紅業務在本地的開展，這對盛隆化工公司的業務推進是很不利的，應該盡量避免此類事件的發生。

　　想做好巢湖市銷售工作，需要在很多方面做好準備，但是首要的工作是陌生拜訪時給客戶留下較好的第一印象。第一印象關系到能否再次與客戶見面，業務人員必須加以重視，如其不然，想在巢湖市長期開展氧化鐵紅業務是不可能實現的。所以說，開拓巢湖市市場，要做好陌生拜訪的準備工作，給客戶留下良好的第一印象。

　　巢湖市位于合肥的南部，面積為2046平方千米，2018年入選全國縣域經濟投資潛力100強。境內已經發現的礦產有29種，礦產地186處，其中以非金屬礦產居多。特色礦產資源為石灰石、水泥配料用砂巖、白云巖、地熱水、礦泉水，其中電石用灰巖、水泥用灰巖、冶金用白云巖具有較大的開發潛力。巢湖市林業用地273.33平方公里，其中有林地253平方公里，經濟林47平方公里，木材總蓄積量70多萬立方米。在巢湖市氧化鐵紅市場上銷售產品，必須研究本地各行業的發展狀況，關注本地其他同行的營銷策略，分析其中資金的發展潛力大小，謀定而后動，才能提升業務開發水平。

　　2016年，巢湖市完成地區生產總值268.7億元，同比增長9.1%。其中，第一產業完成增加值30.5億元，第二產業完成增加值141.2億元，第三產業完成增加值97.0億元。實現農林牧漁業總產值57.0億元，谷物總產327937噸，油料播種面積17713公頃，全年肉類總產量38325噸。

　　當今社會，人們對各類材料的應用非常廣泛，尤其是各類半導體材料、磁性材料等，比如說磁性材料在很多方面就有著很廣泛的應用。以氧化鐵黑為例，作為一種多功能磁性材料，在腫瘤的治療、微波吸收材料、催化劑載體、細胞分離、磁記錄材料、磁流體、醫藥等領域均已有廣泛的應用，這種材料很有發展前景。

　　在可以預見的未來，人類在醫療、各類導體、半導體材料的使用需求會不斷提升，而且科技的發展更會增加社會對這些材料的需求量，這無疑給從事氧化鐵黑等相關產業的單位、組織帶來更多發展動力。

　　企業若想與客戶實現長期合作，沒有良好的服務意識是很難行得通的。對于客戶來說，氧化鐵紅的質量很重要，性價比很重要，對客戶來說沒有什么錯誤。但是購買產品以后，服務的價值就非常重要了。在行業中的多年歷練，使得盛隆化工公司對此深有感悟。

　　很多優秀銷售人員應該對此有深刻的認識：將產品交到客戶手中，不是合作的結束，而是雙方合作的真正開始，此時產品質量重要，服務更重要；在某種程度上甚至比產品更重要一些，處理不好服務問題，不但以后很難有再次與之合作的機會，恐怕這一次合作也可能告吹。