要想讓興城客戶購買盛隆化工公司的氧化鐵紅產品，銷售員必須贏得客戶的好感，使客戶對我方產生基本的信任。信任是廠家與客戶合作的基礎，沒有這個信任，雙方的合作將無從談起。

　　要贏得興城客戶的信任，一方面需要銷售人員在與客戶溝通時，介紹盛隆化工公司的基本情況，介紹氧化鐵紅產品的性能優勢等；另一方面，企業要加大宣傳力度，使客戶對企業有大致的了解，在行業中沒有一點名氣的企業是很難得到客戶認可的。因此說，盛隆化工公司在廣告宣傳方面要舍得投入。

　　興城市不光是中國優秀旅游城市，更是遼寧省“五點一線”沿海經濟帶重點支持區域；該市境內還礦藏著大量的礦產資源，主要有鉛、鋅、銅、大理石、石灰石、花崗巖、無煙煤等。氧化鐵紅廠家若是在興城開展業務，一方面應該因勢利導的開展業務，這樣會少走彎路，快速提升產品銷量，另一方面也要參看其他同行的發展策略，進而找到適合自身的業務推廣計劃。

　　近年來，興城市的經濟有了很大變化。2013年，興城泳裝企業總數達到573家，規模以上工業企業達到93家。2015年，濱海經濟區列入遼寧省承接京津冀產業轉移基地，落地工業項目累計67個。創建國家級高新技術企業1家。2016年，興城泳裝企業發展到723家，總產值達到130億元。對本地經濟發展加強了解，才能發現更多業務機會，推銷氧化鐵紅銷量提升。

　　科考人員在考察中發現，氧化鐵藍是由磁鐵礦組成的，其磁性在礦物中是強的，其主要成分的化學分子式為Fe3O4，其晶體屬等軸晶系的氧化物礦物。氧化鐵藍的集合體為致密塊狀或粒狀，顏色為鐵黑色，條痕呈黑色，半金屬光澤，不透明，無解理，摩氏硬度5.5-6，比重4.8-5.3。

　　通常情況下，氧化鐵藍為深藍色和淺藍色粉末，色澤鮮艷，著色力強，遮蓋力略差，粉質較堅硬。該材料具有很好耐光性，耐堿性差，耐熱度較高，溫度超過150度以上失去結晶水開始分解為紅色顏料。

　　對于盛隆化工公司來說，想在日漸激烈的市場競爭中勝出，企業必須有自己的殺手锏，比如說在產品研發上面下功夫，搞好氧化鐵紅質量，降低企業運營成本，這樣企業在市場競爭中才會有更大優勢，才能勝過其他同行，得到客戶的訂單。

　　盛隆化工公司自成立至今，始終將產品質量放在首位。在生產過程中，嚴格管理各個生產環節，努力搞好產品質量水平，提升產品整體的優品率。長期以來，公司憑借優秀的品質，良好的服務，得到眾多客戶的高度贊揚，拓展了銷售渠道，服務客戶越來越多，自身的社會價值得到了體現。