想改變德清縣業績不佳的現狀，銷售人員必須加強對當地市場行情的研究，在分析當地氧化鐵紅行業規模的基礎上，深入挖掘當地客戶對產品的需求特點，這樣才能推動銷售工作的開展，提升工作效率。可以說，對德清縣客戶越熟悉，越是有助于產品

　　盛隆化工公司在德清縣的產品銷量不佳，原因是多種多樣的，主要原因在哪里，這需要進行認真的調查分析之后，才能有較為準備的論斷。但不管如何，要想搞好德清縣的銷售工作，提升氧化鐵紅銷量，必須詳細分析本地區客戶需求，這是改變德清縣銷售現狀不佳局面的重要一步。

　　德清經濟開發區發揮中心城市綜合優勢，強化高新wei技術產業導向，重點發展電子信息、裝備制造、生物醫藥、新能源等產業，大力引進和培育IT產業、儀器儀表制造業、光伏產業、生物工程和研發經濟等。德清臨杭工業區發揮臨杭優勢和港口優勢，強化機械制造產業導向，重點發展白色家電、成套通用裝備制造、電光源制造、五金機械加工等產業。著力打造中國裝飾建材產業基地，大力引進和培育重型設備制造業、裝備工業基礎件制造業、鋼結構及有色金屬加工業等。氧化鐵紅企業想搞好本地業務，就要關注本地重點行業、重點產業的發展，這對提升提升氧化鐵紅銷量是很有幫助的。

　　2016年，全縣681家規模以上工業企業實現工業總產值1165.9億元，比上年增長5.6%；在規模以上工業中，鐵路、船舶、航空和其他運輸設備業產值7.5億元，醫藥制造業產值19.4億元，比上年增長15.1%。

　　生產氧化鐵黑的方法很多，今天咱們說一下α-氧化鐵氫氣還原法。首先將高純微粉狀α-Fe2O3裝入盤中，粉末層不能過厚。將盤放入反應管之后，通入高純氮氣將空氣完全置換出來。接著通過洗氣瓶慢慢送入經水飽和的氫氣。加熱溫度在300—400℃(例如330℃)比較適當。在反應完成（通常反應時間是一至三個小時）后冷卻，停止送氫氣，再用氮氣置換之后，取出樣品。

　　如果水蒸氣量不足，加熱溫度過高或還原過度都會生成FeO，因此必須注意。提高洗氣瓶溫度就可以增加水蒸氣量（40—60℃比較適宜）。以針狀α-FeO(OH)為起始原料經加熱脫水則得α-Fe2O3。用這種α-Fe2O3就可制得針狀氧化鐵黑粉末。據說黑色錄音磁帶就是用氧化鐵黑作為磁帶錄音媒介。

　　產品質量是企業生存的根本，盛隆化工公司始終重視產品量，這為企業創建之初的生存立下了汗馬功勞；而且，為了更好的滿足客戶需求，還在氧化鐵紅產品研發上投入了很大的精力，一方面提升設備的先進性，另一方面大力引進高技術人才，完善企業的人才梯隊建設，以便于企業的長遠發展。

　　企業發展絕非一蹴而就，在這方面企業領導既要有前瞻性，又要穩扎穩打，不能亂了陣腳。