隨著時間向前推移，業務人員在銷售氧化鐵紅時遇到的客戶越來越多，與之溝通后會產生更多感觸；仔細想來會發現，根據客戶的行為習慣等方面的不同，可以將其分為若干類型，有一種類型的客戶比較愛挑剔。

　　或許有一些業務員對這類客戶有抵觸情緒，或者說有的畏懼心理，其實你根本用不著害怕；或許這只是他們想借此砍價的一種方式而已，明白了客戶的心理，與之溝通則會順暢很多，也便于達成合作。

　　當然，這類客戶中有些人卻是不需要或者對我們的產品不滿意，這是暫時無法解決的，對此銷售人員更不用緊張，反正他現在不會從你這里購買氧化鐵紅，你怕他干啥。

　　宿松縣位于安徽省西南部、長江中下游北岸，是國家優質棉基地和出口棉基地縣，還是水產大縣，青、草、鰱、鯽、蝦以及鱉、鱔等水產品產量高，蓮子、芡實、荸薺、菱藕、茭白、水禽等水生動植物品種全。全縣大力培植水產支柱產業，堅持大湖水面開發與灘涂精養、水生動物與水生植物養殖齊頭并進，取得重大突破。要了解宿松縣對氧化鐵紅的需求，就需要進行詳實的市場調研，分析其中的銷售潛力。

　　近年來，宿松縣水稻、棉花、油菜等大宗種植作物穩定發展，柑桔、板栗、茶葉、蠶桑以及黑李等名特優水果已形成規模，山區松、杉、毛竹、藥材、經果等資源豐富，開發前景廣闊。工業方面已經形成了以紡織服裝、機械電子、新型建材、輕工化、農副產品加工等為主導的產業格局。對本地經濟發展了解越多，越是有利于氧化鐵紅業務的開展。

　　科考人員在考察中發現，氧化鐵藍是由磁鐵礦組成的，其磁性在礦物中是強的，其主要成分的化學分子式為Fe3O4，其晶體屬等軸晶系的氧化物礦物。氧化鐵藍的集合體為致密塊狀或粒狀，顏色為鐵黑色，條痕呈黑色，半金屬光澤，不透明，無解理，摩氏硬度5.5-6，比重4.8-5.3。

　　通常情況下，氧化鐵藍為深藍色和淺藍色粉末，色澤鮮艷，著色力強，遮蓋力略差，粉質較堅硬。該材料具有很好耐光性，耐堿性差，耐熱度較高，溫度超過150度以上失去結晶水開始分解為紅色顏料。

　　服務是延伸產品價值的好體現，用服務提升氧化鐵紅等產品的價值，這才是企業今后應該重點關注的；一方面可以及時解決用戶在產品使用過程中遇到的各類問題，同時還能及時發現客戶的新需求，進而為企業的發展和產品升級找到方向。這是企業發展的需要，同時也是新時代對企業的更高要求。

　　為客戶提供更加精準、更加個性化的服務，這是時代發展的必然，更是企業實力的展現。想要更好的服務客戶，就要提供更加具有針對性的個性化需求，提高滿足客戶需求的門檻。