判斷銷售人員的水平的方式很多，從其氧化鐵紅銷售業績可以做出一個評估，看他如何應對客戶提問也能有一個大致的評定。一般來說，越是能夠沉著應對客戶的提問，越是能夠顯示其業務能力。銷售人員的答復令客戶越滿意，則其準備工作和應對能力一定很好。盛隆化工公司要想搞好滎陽業務，應該對這類業務員給予足夠的重視，這對產品銷售將會有很大的幫助作用。

　　若是對滎陽客戶的提問，不能給出較為滿意的答復，這樣的銷售人員水平肯定好不到哪里。企業應該逐步淘汰這類人員，否則必會妨礙氧化鐵紅銷售工作的開展。

　　滎陽位于鄭州西15公里，是中國閥門之鄉和建筑機械之鄉。先后被評為全國科技進步縣（市）、河南首批23個對外開放重點縣市和35個擴權縣市之一。盛隆化工要在滎陽開展氧化鐵紅業務，一是看該地區的整體發展水平，二是看具體哪些行業對氧化鐵紅有需求，需求潛力如何。

　　滎陽境內礦藏已查明有九大品種，主要品種有：煤礦、鋁土礦、白云巖、石灰巖、黃鐵礦、鐵礦、黃土礦、大理石、花剛石等，其他還有大砂、型砂和細沙等砂石料。滎陽市在發展這些礦產行業時會對氧化鐵紅產生多大的需求，這需要盛隆化工認真分析研究，從而減少盲目工作，提升經營效益。

　　氧化鐵黃從其名稱來看就是有顏色的，初步估計可以作為顏料來使用，事實也確實如此；氧化鐵黃主要的應用是用來制作顏料，該材料在著色力、遮蓋力、耐光性、耐酸性、耐堿性、耐熱性等方面具有上佳的表現。

　　研究發現在常溫狀態下，氧化鐵黃的顏色為檸檬黃至褐色的粉末，相對密度2.44—3.60，熔點為350—400℃。不溶于水、醇，溶于酸。由于生產方法和操作條件的不同，水合程度不同，氧化鐵黃的晶體結構和物理性質有很大差別。當溫度在150℃以上時，會分解出結晶水，并轉變成紅色。吸入粉塵會引起塵肺，空氣中高容許濃度5mg/m2。

　　對于氧化鐵紅生產企業來說，要想在這個行業立足，沒有一定的實力是不行的。現如今，企業之間的競爭越來越劇烈，要想在這樣的市場環境中生存和發展，就必須重視產品研究，重視產品的科技含量，否則不但產品缺乏競爭力，恐怕在這個行業中生存的機會都不會長久。

　　要搞產品研發，需要大量優秀的技術人才，緊跟行業發展潮流，了解其他同行的發展狀況，找到自己獨特的優勢所在，或者找到屬于自己的細分市場，這樣才容易形成自身的競爭優勢，否則將會一個有一個競爭對手超越，我們在行業中的日子將越來越艱難。